“教育行业里所有的事情，都值得用小程序重干一遍 ”一位从事教育早期投资的沈姓投资人这样对我说。

而基于微信生态的教育 SaaS 服务适合产品技术团队起手。尤其适合互联网、APP 的团队切入教育这个垂直品类掘金。

我认为教育+小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。

2018年教育+小程序的创业机会有哪些?

微信公众号在2012年，带来了一波新媒体流量红利。5年之后流量红利释放的已经所剩无几，好在我们又有了小程序。

但小程序远不止是流量红利而已。我认为小程序将深刻重塑教育各个环节，碎片化、社群化。先让我们看看还有那些教学环节，而这里面小程序又能做什么?

教学流程天然适用于微信场景下的创新，其中主要包括小程序 + 微课、小程序 + 语音课和小程序 + 直播课三个发展方向。

练习的轻量级、高频，也天然适合微信场景，更高频度的练习和服务也保证了学员粘性，提高课程完成率。其中主要包括小程序 + 一起作业、小程序 + 题库和小程序 + 搜题三个发展方向。

评测也不可能像现实生活中的考试一样无聊，冗长。微信中的测评应该是碎片化、快速、有趣的。例如小程序 + 答题比赛和小程序 + 学情数据。

培训机构的学员都在群里，因此学员管理小程序是效率提升最大的潜力环节之一，也是蓝象资本最为看好的赛道。我们认为小程序 + ERP、小程序 + CRM和小程序 + 家校通都值得创业者去尝试。

小程序在营销环节给培训机构带来哪些机会?

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具，而这也是小程序给予培训机构的一大波红利。

1 小程序是微信生态内部的流量和商业通道

微信已经占据60%的人群时间，和近100%的国内用户。普天之下莫非王土，微信自然是希望大家在微信内部完成市场经济的开发，而不是在外面搞独立王国。小程序是微信生态内部的流量和商业通道，它不适用于外部。

2 流量管道效应 X 即时支付 = 大现金流

小程序的流量管道效应，是指小程序的7日率留存不足4%，因此小程序并非是一个流量池，而是一个流量管道，用户即来即买，用完即走。

这个流量思维与之前所有的流量产品不同，不是囤积流量提升七日留存和日活率，而是快速完成付费、完成传播、完成有商业价值的任务。利用流量管道效应收割流量，迅速电商变现。

社会化裂变、流量管道、变现管道，是小程序场景的三个关键字。

3 营销革新：流量裂变 X 变现能力

教育行业的产业其中与购买场景最近的就是营销环节。

种子用户投放 -> 社群裂变分销 -> 低价产品 -> 高价产品 -> 学员群持续服务 -> 继续晒单拉量

购买结合社会化之后，则要么通过拼团把一个购买决策裂变成群团购，要么分销则是通过渠道返佣直接激励用户，这两种直接转发的机制，比起购买前后晒单和优惠券赠与，也更直接粗暴，有效。

微信内生的小程序，非常适合赋能营销环节。在电商领域用的比较多的，有任务宝、积分宝等裂变工具提供商。

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具吗?

窗口期只有半年，产品技术团队切入的最佳时机

教育行业在快速发展，但是在过去，对于产品技术型团队而言教育行业实在是难以切入。

想要做 to C 教学，师资管理和教学是踏不过去的门槛，产品技术能做的事情太少。想要做课程视频、动画课程，手里如果没有名师、没有出版社版权，基本上也没有办法起手。

想要做 to B 的 SaaS 服务，一方面如果手里没有公立学校的渠道，难以拓展;另一方面学校更喜欢大而全的产品服务，对初创公司来说很不现实。

每一次平台变迁都需要新的支持底层，而基于微信生态的教育 to B SaaS底层正处于缺位状态。最佳的切入团队是过去有过互联网、APP 经验的产品技术型团队。

同时，蓝象资本投资的近60家和40家顾问企业中拥有丰富的教育产业资源，与 to B SaaS 服务能够与其有机结合，加速发展。

我们认为教育+小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。蓝象在教育方面有丰富的资源，而我在移动互联网、移动营销方面也有比较多的研究。如果你在进入这方面的创业，欢迎联系我，期待寻找下一头微信生态中的蓝象。